Працюй по-європейськи: що варто знати українському бізнесу про стандарти ЄС і вихід на ринок

 

У межах Місяця ділової доброчесності UNIC відбувся вебінар «Працюй по-європейськи: як бізнесу відповідати вимогам ЄС». Захід зібрав експертів з регулювання, сертифікації, експорту, а також представників компаній, які вже здійснили масштабування на європейські ринки. Центральним фокусом вебінару стали практичні поради, як адаптувати бізнес до вимог Європейського Союзу, як працюють європейські стандарти, і що вже зробили українські компанії для успішного входження у нову нормативну екосистему.

Доступ до можливостей для масштабування

Володимир Перун, начальник відділу інноваційного розвитку та доступу до фінансів Офісу розвитку підприємництва та експорту у своєму виступі зосередився на практичних інструментах, які вже сьогодні доступні українському бізнесу завдяки Дія.Бізнес.

Експерт представив детальний огляд онлайн-платформи, яка функціонує за принципом One-Stop-Shop і надає підприємцям уніфікований доступ до знань, шаблонів, консультацій, онлайн-курсів і, що важливо, до сервісу «Маркетплейс фінансових можливостей для бізнесу» . Наразі на сервісі доступно понад 500 фінансових ініціатив — від державних і міжнародних грантів до кредитів, депозитів та конкурсних програм для українського бізнесу

Особливу увагу спікер звернув на європейські програми: Digital Europe, Horizon Europe, Creative Europe — ініціативи, які відкриті для українських компаній і дають змогу профінансувати цифровізацію, впровадження інновацій, створення освітніх платформ або навіть розвиток агропродовольчих проєктів.

На сервісі «Маркетплейс» уже опубліковано актуальні конкурси європейських програм, зокрема ініціативи в межах програми «Цифрова Європа» та інші грантові можливості. Кожен підприємець може отримати індивідуальну консультацію щодо участі в цих конкурсах. А для тих, хто прагне вийти на міжнародні ринки, доступний зручний тест на експортну готовність — перший крок до розуміння власного потенціалу в зовнішньоекономічній діяльності.

Стандарти ЄС: інструкція до застосування

Виступ Олени Олексієнко, PhD, директорки з розвитку бізнесу компанії Lab-Consulting був присвячений впровадженню стандартів ЄС у компаніях — від базового розуміння термінів до глибокої адаптації внутрішніх політик. Її виступ став фактично дорожньою картою для українських виробників, які планують вийти на європейський ринок.

На початку спікерка звернула увагу на те, що європейські стандарти — це не лише про технічну відповідність. Це про довіру, безпеку, передбачуваність і репутацію. У короткостроковій перспективі їхнє впровадження — це інвестиція часу і ресурсів, однак у довгостроковій — це передумова виходу на нові ринки.

Експертка пояснила різницю між регламентами (які є обов’язковими і не потребують імплементації) та директивами (які вимагають адаптації у національному законодавстві). Розповіла, як читати та застосовувати гармонізовані стандарти (EN, ISO), що таке CE-маркування, і як компанії діяти, якщо стандартів для продукції поки не існує.

Пані Олена розповіла про 5-етапний алгоритм впровадження стандартів:

1. Аудит поточного стану компанії та документації;
2. Розробка або адаптація внутрішніх політик і процесів;
3. Навчання персоналу та формування культури якості;
4. Сертифікація продукції або процесів у нотифікованих органах;
5. Отримання CE-маркування та призначення представника в ЄС.

Особливо важливо було наголошено: Україна не має жодного нотифікованого органу, тому сертифікацію для ринку ЄС слід проводити через закордонні структури. У разі відсутності гармонізованого стандарту можливе отримання європейської технічної оцінки (ETA) — довготривалий, але реалістичний шлях для інноваційної продукції.

Спікерка також навела приклади змін до CPR 305 — регламенту для будівельної продукції, який вступає в силу з 2026 року і вже зараз вимагає нових підходів до документації, екологічної оцінки та цифрового моделювання.

Вихід у ЄС на практиці: кейс Аврора Мультимаркет

Катерина Кужим, юристка та фахівчиня з комплаєнсу компанії «Аврора МУЛЬТИМАРКЕТ», поділилася практичним кейсом масштабування бізнесу на ринок Румунії. Компанія відкрила 49 магазинів у Румунії, а до кінця 2025 року планує подвоїти кількість локацій.

Ключем до успіху стала внутрішня дорожня карта прозорості — compliance journey, яку команда створила, аби не втратити контроль у складному середовищі нового ринку. Вона включала аудит ризиків, правове дослідження юрисдикції, залучення юридичних радників, адаптацію політик і перегляду договірної практики.

Окрема увага була приділена ключовим викликам, із якими стикається український бізнес при вході на ринок ЄС, а також на практичних рішеннях, які дозволили «Аврорі Мультимаркет» не лише відповідати регуляторним вимогам, але й будувати довіру до бренду в новій юрисдикції.

Кейс Аврори показує, що комплаєнс-архітектура — не обтяження, а ресурс ефективності. Бізнес, який готується до експансії структуровано, економить кошти і час, знижує юридичні ризики і підвищує довіру до бренду.

ІТ як носій доброчесності: досвід Ethicontrol

Олег Лагодієнко, співзасновник та CEO компанії Ethicontrol, представив інший — технологічний — погляд на вихід на ринки ЄС. Компанія працює як постачальник цифрових рішень для комплаєнсу: автоматизує процеси роботи з викривачами, інтегрує канали скарг, забезпечує етичні лінії. Частину послуг надають живі оператори контакт-центру, частину — SAAS-платформа.

Ethicontrol вже працює у Греції, Польщі, Румунії, Іспанії, Швейцарії, Словенії. При цьому стратегія компанії — не агресивна експансія, а рух від попиту. З’явився запит — з’являється сервіс. Саме так вдалося органічно наростити клієнтську базу в різних країнах.

Виступ Олега підтвердив: етичність може бути експортною послугою. Українські технології, орієнтовані на доброчесність, уже затребувані в Європі. Для цього потрібно не лише мати рішення, а й відповідати очікуванням щодо прозорості, захисту даних і стандартів якості.

Нагадаємо, що захід відбувся за підтримки Антикорупційної ініціативи ЄС (EUACI) – провідної антикорупційної програми в Україні, що фінансується ЄС, співфінансується та впроваджується Міністерством закордонних справ Данії.

Запис вебінару можна переглянути на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=pI6ZfTv0hF4